11 Май 2015, 987 дней назад

Как продать слона?

Как продать слона?

Нередко можно увидеть такую картину: продавец увлеченно рассказывает обомлевшему покупателю о том, какое счастье ждет того, если он приобретет товар. Чем больше продавец входит в кураж, тем скорее покупатель отдаляется от желания купить что-либо.

Ориентационные вопросы.

Для чего вообще нужно задавать покупателю вопросы? Во — первых, продавец уточняет, что именно интересует покупателя. Во — вторых, продавец получает паузу, во время которой сможет подумать, каким образом лучше преподнести презентацию товара.

Можно использовать во время монолога продавца ориентационные вопросы покупателю. Например, спросить каково его мнение по поводу сказанного? Или, считает ли покупатель деталь в продукте удобным для себя?

Продать слона

Известный всем продавцам прием продажи «Заодно». Вы продаете очки, но как обойтись без сопутствующего товара — футляра для очков? Кроме того, необходима салфетка по уходу за стеклами очков.

На сопутствующих товарах и делается прибыль от 25% до 45%. Продавец должен чаще вспоминать о тех товарах, которые могут быть необходимы в быту.

Грамотный продавец всегда найдет, как продать слона и, чтобы покупатель ушел довольный. Но это не навязывание ненужных товаров. Скорее, продавец заботится об удобствах покупателя, яркий пример тому, Краснодарские тендеры.  И покупатель должен понимать, что ему помогают, а не разводят на деньги.

Сопутствующие товары

Клиент всегда хочет, чтобы дорогостоящая покупка служила ему долго и сохраняла внешний лоск.

Например, клиент приобрел отличную обувь и уходит от вас довольный. Но вы забыли предложить ему полироль, щеточки, аэрозоли, крема по уходу за обувью. И завтра он обязательно пойдет их покупать. Но не обязательно к вам. Такой ассортимент продается на каждом углу.

А вам надо, чтобы он покупал у вас, иначе, вы дадите шанс конкурентам. Поэтому, лучше предлагайте все сразу.

Толковый продавец всегда смотрит чуть дальше, в будущее. Подумайте, что может понадобиться покупателю уже через месяц — два после покупки вашего товара?

Посоветуйте что — либо ему сейчас. Если покупают ножницы, предложите фартук с кармашками для их хранения; приобретает швейную машинку, можно предложить выбрать машинную вышивку.
Но не переборщите. У покупателя реально может не оказаться денег на другую покупку, но он должен знать, что у вас есть в магазине для него полезное. И следующий раз покупатель обязательно вспомнит и придет к вам за покупкой. Вы хорошо знаете его нужды и готовы помочь выбрать нужное.

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий

Недавние записи - Полезное
Янв 21, 14 часов назад

Коррекция нарощенных ногтей гелем

Коррекция нарощенных ногтей гелемЧтобы постоянно оставаться красивой и привлекательной, женщина должна постоянно следить за своей внешностью. Это очень сложно, ведь для этого потребуется масса времени. Наращивание ногтей, стало уже обычной процедурой. Услуги наращивания ногтей, предлагают практически все городские салоны красоты. Но, нарощенные ногти также требуют постоянного ухода. При незначительных повреждениях нарощенных ногтей, выполняется коррекция ногтей гелем, это позволяет [...]

Янв 19, 3 дня назад

Запчасти iPhone 6, правила подбора

Запчасти iPhone 6, правила подбораОбслуживание гаджетов, остается одним из самых важных вопросов для пользователей. Бесперебойное использование позволяет постоянно оставаться на связи, пользоваться всеми преимуществами современной связи, телефонии и интернета. Запчасти и комплектующие всегда интересуют пользователей iPhone 6, так как никто не застрахован от неожиданной поломки устройства. Если интересует выбор комплектующих для iPhone 6 в Киеве, лучше обратиться в магазин, [...]

Янв 18, 4 дня назад

Очистка воды путем замораживания. Плюсы и минусы

Очистка воды путем замораживания. Плюсы и минусыВам приходилось слышать о том, что талая вода полезна для здоровья? В данной статье рассмотрим, так ли это, а также как можно ее очистить у себя дома путем замораживания, какие современные технологии позволяют получить жидкость, похожую по структуре на талую. Чем полезна талая вода? Благодаря заморозке Н2О очищается практически на 80 %. Обычная водопроводная вода [...]

Copy Protected by Chetans WP-Copyprotect.