11 Май 2015, 863 дня назад

Как продать слона?

Как продать слона?

Нередко можно увидеть такую картину: продавец увлеченно рассказывает обомлевшему покупателю о том, какое счастье ждет того, если он приобретет товар. Чем больше продавец входит в кураж, тем скорее покупатель отдаляется от желания купить что-либо.

Ориентационные вопросы.

Для чего вообще нужно задавать покупателю вопросы? Во — первых, продавец уточняет, что именно интересует покупателя. Во — вторых, продавец получает паузу, во время которой сможет подумать, каким образом лучше преподнести презентацию товара.

Можно использовать во время монолога продавца ориентационные вопросы покупателю. Например, спросить каково его мнение по поводу сказанного? Или, считает ли покупатель деталь в продукте удобным для себя?

Продать слона

Известный всем продавцам прием продажи «Заодно». Вы продаете очки, но как обойтись без сопутствующего товара — футляра для очков? Кроме того, необходима салфетка по уходу за стеклами очков.

На сопутствующих товарах и делается прибыль от 25% до 45%. Продавец должен чаще вспоминать о тех товарах, которые могут быть необходимы в быту.

Грамотный продавец всегда найдет, как продать слона и, чтобы покупатель ушел довольный. Но это не навязывание ненужных товаров. Скорее, продавец заботится об удобствах покупателя, яркий пример тому, Краснодарские тендеры.  И покупатель должен понимать, что ему помогают, а не разводят на деньги.

Сопутствующие товары

Клиент всегда хочет, чтобы дорогостоящая покупка служила ему долго и сохраняла внешний лоск.

Например, клиент приобрел отличную обувь и уходит от вас довольный. Но вы забыли предложить ему полироль, щеточки, аэрозоли, крема по уходу за обувью. И завтра он обязательно пойдет их покупать. Но не обязательно к вам. Такой ассортимент продается на каждом углу.

А вам надо, чтобы он покупал у вас, иначе, вы дадите шанс конкурентам. Поэтому, лучше предлагайте все сразу.

Толковый продавец всегда смотрит чуть дальше, в будущее. Подумайте, что может понадобиться покупателю уже через месяц — два после покупки вашего товара?

Посоветуйте что — либо ему сейчас. Если покупают ножницы, предложите фартук с кармашками для их хранения; приобретает швейную машинку, можно предложить выбрать машинную вышивку.
Но не переборщите. У покупателя реально может не оказаться денег на другую покупку, но он должен знать, что у вас есть в магазине для него полезное. И следующий раз покупатель обязательно вспомнит и придет к вам за покупкой. Вы хорошо знаете его нужды и готовы помочь выбрать нужное.

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий

Недавние записи - Полезное
Сен 19, 10 часов назад

Зарабатываем на переводе текстов

Зарабатываем на переводе текстовВыпускники филологических вузов, а также люди, которые провели не один год за границей, и которые обладают широкими знаниями иностранных языков, имеют отличную возможность хорошо заработать в Интернете, используя свои навыки. Именно для таких людей и предназначена данная бизнес-идея. Если вы знаете пару или даже несколько языков, то можете смело создавать сайт, на котором будете предоставлять [...]

Сен 18, 1 день назад

Играть в автомат слотомакс — только бесплатно

Играть в автомат слотомакс — только бесплатноИспытай свою удачу, играя в азартные игровые аппараты Любое онлайн игорное заведение как магнит манит азартных игроков возможностью крупных выигрышей, по сути, не прилагая каких-либо усилий для этого. Каждый игрок, садясь за игровые аппараты онлайн, надеется на то, что именно сегодня фортуна повернётся к нему лицом. Стать одним из счастливчиков имеет возможность любой посетитель игорного [...]

Сен 18, 2 дня назад

Онлайн-казино: совместить приятное с полезным!

Онлайн-казино: совместить приятное с полезным!Игра в казино привлекает больше всего возможностью получить совершенно невероятные деньги, фактически, как бы, ни за что. Казино-онлайн – это единственная форма игры, которая оплачивается, а не требует денег. Удивительно уже то, что в казино всегда можно играть бесплатно – то есть, просто так. Хотя за любое другое удовольствие мы привыкли платить – будь то [...]

Copy Protected by Chetans WP-Copyprotect.